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典当行节日营销很吸睛

    二三月份是节假日密集的时间段,春节、情人节、妇女节都可以成为商家大促销的由头,北京某些大型典当行纷纷推出 “闲置物品‘复活节’”、“真爱送‘珠’福”等产品。在适当的时机,面对不同的客户群体推出有针对性的主题产品渐渐成为典当行一种有力的产品包装营销方式。
 
    记者观察到,“闲置物品‘复活节’”和“真爱送‘珠’福”两款产品在名称上都有一定的吸引力,让人看到不禁会产生“何为‘复活节’和‘珠’福?”的想法。

    不难看出,“闲置物品‘复活节’”这款产品就是闲置物品变现业务。但据记者了解,闲置物品变现是典当行里非常普通的民品典当业务,近两年还出现客户需求逐渐减少的趋势,很多典当行并不会为此专门去包装宣传。为什么这个典当行要为此专门做一个活动呢?为此,记者采访到该典当行业务部经理李小姐,她解释道:“这一活动主要针对我们微信上的1000多名粉丝进行,他们都是我们忠实的老客户。而且我们这个活动主要是考虑到客户可能会有一定的闲置物品变现需求,物品范围不仅仅是春节送的礼,还可以是平时家里就闲置的贵重物品。”
 
    同样抓住节日时机推出的促销产品,还有北京某典当行的“真爱送‘珠’福”活动,该行相关负责人表示:“妇女节的活动主要针对的客户群体当然是女性。与往年各类首饰都促销的活动相比,今年的活动主推的是珍珠。一方面是因为主推一个品类更容易让人记住;另一方面,由于我们的珍珠饰品很多,可以包装得很出彩。”
 
    在典当行经营范围偏狭窄、法制环境尚不健全、行业竞争愈发激烈的当下,产品的营销策划显得越来越重要。有关业内人士表示:“目前,大型的典当行都比较重视产品的策划,将产品融入到营销学中,从目标客户定位、活动主题、活动目的到推广方式都具有很强的针对性。这正是典当行这种传统行业与时俱进的体现。大型的典当行可以利用自身充足的资源做促销活动,小典当行也可以采用多家联合的方式进行包装。”
 

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